دراسة جدوى تسويقية جاهزة

دراسة جدوى تسويقية جاهزة ، يحلم الكثيرين بأن يكونوا أصحاب مشروعات ورجال أعمال وهم في سبيل ذلك بحاجة إلى دراسة جدوى تسويقية جاهزة، فالتسويق يعد انه القضية الأبرز والاهم لكافة أصحاب المشروعات القائمة أو حتى المستقبلية.

ووجود دراسة جدوى تسويقية جاهزة ركن أصيل في نجاح أي مشروع تجارى أو زراعي أو صناعي أو خدمي، إذ أن البعض ينظر إلى التسويق نظرة خاطئة على انه الخطوة الأخيرة أو النهائية من العملية الإنتاجية، أو أنه يقصد به البيع، ولكن الحقيقة أن دراسة التسويق أعمق من ذلك بكثير فهو علم وفن.

وحينما نتحدث عن وجود دراسة جدوى تسويقية جاهزة، فأننا بصدد التحدث عن دراسات الجدوى بشكل عام أولا ثم دراسات الجدوى التسويقية بشكل أكثر خصوصية، فعندما تمتلك دراسة جدوى تسويقية جاهزة وضعها لك احد خبراء الاقتصاد أو إحدى شركات التسويق المتخصصة فأنت تمتلك روشته لنجاح مشروعك

تعريف دراسة الجدوى

يمكن تعريف دراسة الجدوى هي الدراسة التي يقوم بإعدادها الشخص الذي ينوي القيام بالمشروع، وذلك للتعرف علي جميع تفاصيله من تكاليف ومصارف وعائد وخلافة.

لذا فإن دراسة الجدوى تنظر للمشروع من عدة جوانب قانونية وسوقية وفنية ومالية واقتصادية واجتماعية

ماذا تعنى دراسة جدوى تسويقية جاهزة ؟

تعد أي دراسة جدوى تسويقية جاهزة جزءا لا يتجزأ من أي دراسة جدوى تفصيلية حيث من خلالها يمكننا المقارنة واختيار الأنسب للظروف وللإمكانيات من بين ما هو معروض من المشروعات والأفكار القابلة للتطبيق لكي تتمكن في النهاية من اتخاذ قرارك باختيار أفضلها.

وكذلك لتتمكن أيضا من معرفة مدى استجابة السوق لفكرة المشروع الجديد ومن خلال تلك الدراسة تتاح لك فرصة الاختيار واتخاذ القرار الصائب أما بأن تستمر في باقي خطوات دراسة الجدوى التفصيلية الخاصة بالمشروع في حالة أن النتائج مبشرة.

وعلى النقيض إذا اكتشفت أن كانت نتائج دراسة التسويقية غير مبشره فيجب عليك على الفور التوقف وعدم استكمال باقي خطوات دراسة الجدوى التفصيلية وان تبدأ من جديد رحلة البحث عن فكرة أو مشروع تبشر نتائجه بالخير، مما يعنى أنها دراسة هامة للغاية  لكل من أصحاب المشاريع ورواد الأعمال.

استفسارات حول إعداد دراسة جدوى تسويقية جاهزة

فيما يلي سوف نقوم بطرح مجموعة من الأسئلة والاستفسارات ليضعها كل من يرغب في اقتحام عالم المال والأعمال نصب عينية ويقدم حلول لها، لتكون بمثابة الدليل أو المرشد له في دراسة الجدوى الخاصة بمشروعة وتتعلق هذه الأسئلة بالطلب على السلعة، تحديد شكل المنتج، العوامل التسويقية للمنتج، الخصائص التسويقية، المنافسين، ، وأخيرا المستهلكين .

دراسة جدوى تسويقية جاهزة

كيفية تحديد الطلب على السلعة

– هل هناك طلب على السلعة؟

– هل يتم خدمة هذا الطلب بالكامل من المنتجين الحاليين؟

– هل هناك أمكانية إلى جذب عدد من العملاء للسلعة؟

– ما هو عدد العملاء المحتملين على السلعة؟

– ما هو حجم الطلب (أو الشراء) من قبل هؤلاء العملاء؟

– ما هو نصيبك (أو حصتك) من السوق؟

– هل هذه الحصة مناسبة لمشروعك؟

تحديد شكل المنتج

– ما هي ملامح وأبعاد السلعة أو الخدمة؟

– ما هي الخامات الداخلة في إنتاجها؟

– ما هي التشكيلة والألوان والمقاسات والأحجام المقدمة؟

– ما هي طريقة الاستخدام؟

– هل هناك استخدامات مختلفة لنفس السلعة؟

– ما هي السلع المنافسة أو البديلة لها؟

العوامل التسويقية للمنتج؟

– ما هو السعر المتوقع للسلعة؟

– ما هي قنوات التوزيع المقترحة للسلعة؟ وهل هي متوافرة؟

– ما هي المنتجات المنافسة ؟ وما هي قوتها؟

– ما هي أماكن البيع المقترحة؟

– هل سيتم توصيل الطلبات للعملاء؟

– ما هي أساليب الإعلان المقترحة؟

– هل هناك أساليب أخرى للترويج وتنشيط المبيعات؟

تعرف أيضًا على: دراسة جدوى مشروع شركة مقاولات

الخصائص السوقية

– ما هو الموقع المقترح للسوق أو الأسواق؟

– ما هي وسائل النقل المتاحة؟

– ما هي منافذ التوزيع؟

– ما هو الفرق في التعامل مع تجار الجملة والتجزئة؟

المنافسين

– من هم ؟

– ما عددهم؟

– ما هو الوزن النسبي لهم قوتهم؟

– كيف يتعاملون في السوق؟

– هل يمكنك السيطرة عليهم؟

اقرأ أيضًا لزيادة فرصتك في الثراء

– هل يمكنك منافستهم منافسة حقيقية؟

المستهلكين

– ماذا يفضلون؟

– ما مدى قابليتهم لتجربة سلعتك الجديدة؟

– ما هي اتجاهاتهم نحو الأسعار؟

– ما هي تفضيلاتهم الخاصة بجودة المنتج عادية أم فائقة الجودة؟

– ما هو القطاع الأكثر استهلاكا؟

الإطار العام عند عمل دراسة جدوى تسويقية جاهزة

هناك ستة نقاط أو خطوات لا يجب أن تخلو منها أي دراسة جدوى تسويقية جاهزة وهى :

  • تحديد المنتج سواء سلعة أو خدمة ووصفة وصفا دقيقا.
  • تحديد المستهلكين وكذلك احتياجاتهم ومستواهم الاقتصادي .
  • استعراض السوق وتحديد حجمه الحالي ومدى تشبعه بالمنتج أو السلعة المقترحة و وضع تصور المستقبلي
  • التعرف على المنافسين وكذلك معرفة أسعار السلع البديلة وخصائصها .
  • تحديد استجابة السوق للمنتج أو الخدمة الجديدة التي تريد تقديمها .
  • تحديد نصيب الخدمة أو السلعة من الفجوة التسويقية، ومن ثم إمكانية تحديد الرقم المتوقع للمبيعات وكذلك الطاقة الإنتاجية.
  • إعداد الهيكل التسويقي متضمنا إجمالي التكاليف والدعاية الخاصة بالتسويق

هل يمكنني عمل دراسة جدوى تسويقية جاهزة بنفسي ؟

يمكنك أن تقوم بإعداد أو عمل دراسة جدوى تسويقية جاهزة بنفسك بدون اللجوء إلى احد المكاتب الاستشارية أو بيوت الخبرة ذات التكلفة المرتفعة، والتي لا يقدر عليها شباب رجال الأعمال أو الباحثين عن مشروعات صغيرة في بداية حياتهم.

وذلك من خلال الاستعانة بنماذج لدراسة جدوى تسويقية جاهزة، أومن خلال البحث على شبكة الانترنت، أو الاطلاع على الكتب والدوريات المتخصصة، أو الاستعانة بصديق من ذوى الخبرة.

إلا انه يجب أن تضع نصب عينيك انه يجب عليك إن تضمن دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة الخاصة بك 4 عناصر هامة إذا افتقدت أي منها تكون هدمت الدراسة وهى

  • دراسة الجدوى التسويقية.
  • دراسة الجدوى الفنية.
  • دراسة الجدوى المالية.
  • دراسة الجدوى الاقتصادية.

كما يجب أن تمر الدراسة بعده خطوات وهى

  • أولا : البيانات اللازمة لإجراء الدراسة وتشمل

نوعية البيانات، ومصادر الحصول علي البيانات، وجدولة البيانات، وتحليل البيانات

  • ثانيا: دراسة السوق
  • ثالثا : إعداد المزيج التسويقي ويشمل

تخطيط مزيج المنتجات والأنشطة المكملة له، والتسعير، وتحديد منافذ التوزيع، والترويح، وتكلفة التسويق

  • رابعا : كتابة القرير النهائي
  • ويتضمن هذا التقرير أهم مخرجات الدراسة التسويقية

اقرأ أيضًا عن هذا الموضوع الهام: دراسة جدوى مغسلة سيارات بالتفاصيل والأرقام

نموذج دراسة جدوى تسويقية جاهزة

وفق ما أقرته منظمة العمل الدولية في منهجها المعتمد لرواد الأعمال وبرنامجها التدريبي ” ابدأ وطور مشروعك ” والذي يتم التدريب عليه في مختلف دول العالم فان هناك أركان لابد من توافرها لباء نموذج دراسة جدوى تسويقية جاهزة وهى

أولًا وصف المشروع

ويشمل وصف المشروع من خلال عده نقاط عده تشمل اسم المشروع، ونوعية أو طبيعة الخدمات التي يقدمها، ومبررات إقامته، وتصنيف المشروع هل هو خدمي أو إنتاجي أو صناعي أو زراعي مع استعراض مجموعة من النقاط المتعلقة بطبيعة المشروع.

 ثانيًا المنافسون

وتتم دراستهم من خلال تحديد من هم المنافسون وموقعهم الجغرافي ثم طبيعة المنتجات التي يقومون بإنتاجها وكذلك خصائصها وابرز مميزاتها وعيوبها وأخيرا مناطق الضعف والقوة التي يسوقون فيها منتجاتهم.

أيضا الوسائل الترويجية التي يستخدمونها مثل طبيعة الاتصال وطرقة سواء الجماهيرية والمباشرة وغير المباشرة مع المستهلكين، الخصومات التنزيلات والعروض الخاصة، سياسة البيع وخاصة أمكانية التقسيط، أساليب الدعاية والإعلان المستخدمة.

لتمكن من خلال تلك المعلومات من تلافي السلبيات لديهم وأيضا تعظيم الايجابيات ، ونتمكن من تحديد درجة المنافسة

 ثالثًا المستهلكون

نقوم بتجميع المعلومات حول المستهلكين، والتي تتضمن كل من المسئول عن القرار بالشراء الرجل أم المرأة أم الأطفال وفي أي شريحة عمرية يقعون، كذلك تقدير القوة الشرائية، وتحديد الآلية التي من خلالها نحدد القرار بالشراء هل نوعية المنتج أم سعره أم جودته أم كل هذه العوامل مجتمعة ؟

رابعًا القسم العام

يتضمن هذا القسم مجموعة من المعلومات الأساسية مثل

الطلب على المنتج أو الخدمة من حيث الزمان هل يتم على مدار العام أم وقت محدد من  العام، أو في مواسم محددة فقط، أو أوقات المناسبات والأعياد فقط

كذلك الطلب على المنتج أو الخدمة من حيث المكان، وتشمل دراسة المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق المنتج، وهل هذه المنطقة الجغرافية المستهدفة محلية أم تصدير للخارج أم مفتوحًا

تقدير حجم المبيعات من حيث عدد الوحدات التي يتم بيعها سنويا، سعر الوحدة، قيمة المبيعات والتي تحسب من خلال حاصل ضرب عدد الوحدات مضروبا في سعر الوحدة .

مشتملات أي دراسة تسويقية جاهزة

يجب أن تشتمل أي دراسة تسويقية جاهزة على ركنين الركن الأول يتمثل في تقدير الطلب المتوقع للسلعة أو الخدمة محل الدراسة، والركن الثاني وضع ركائز الخطة التسويقية للسلعة أو الخدمة محل الدراسة وأهمها التسعير ويعنى تحديد سعر السلعة أو الخدمة.

كذلك ملف التوزيع وهذا الملف في حالة السلع فقط، وأخيرا الترويج ويتضمن اقتراح أساليب الترويج والدعاية والإعلان الملائمة لطبيعة السلعة أو المنتج وكذلك لخصائص جمهور المستهلكين المستهدف.

دراسة جدوى تسويقية جاهزة

مشكلات أي دراسة تسويقية جاهزة

تعترى أي دراسة تسويقية جاهزة العديد من المشكلات الفنية والإدارية، يرجع بعضها للقائمين على الدراسة أو لظروف خاصة بطبيعة المنتج أو البدائل والمنافسين ومنها على سبيل المثال لا الحصر ما يلي

أولا أسباب تتعلق بطبيعة البيانات التسويقية

  1. عدم وجود قواعد بيانات تتعلق بالفرص الاستثمارية والاقتصادية، والقواعد واللوائح والقوانين المنظمة للعمل في مجالي الاستثمار وإدارة المشروعات
  2. غياب التنسيق والتكامل بين المصادر المختلفة المسئولة عن إصدار البيانات، مما يؤدى أحيانا إلى تضارب تلك البيانات
  3. عدم توافر الحد الأدنى من التصنيف البياني المتوقع توافره حسب اختصاص كل من الجهات المختلفة
  4. البيروقراطية الإدارية والمتمثلة في المسئولين عن امتلاك تلك البيانات والتي يتعاملون معها في كثير من الأحيان على أنها أسرار حربية لا يجب الإفصاح عنها

ثانيا أسباب تتعلق بالممولين وأصحاب المشروع

  1. النظرة للمشروع على انه مجرد رخصة فقط
  2. إغفال الدراسات والأبحاث العلمية والتطبيقية
  3. ضعف التأهيل والإعداد
  4. النظرة القاصرة للتسويق على انه هو البيع
  5. النظر لدراسة الجدوى أنها معوق من المعوقات الإدارية أو احد الأوراق المطلوبة للحصول على قرض

ثالثا أسباب تتعلق ببيوت الخبرة الاستشارية

  • عدم إهتمام بيوت الخبرة والمكاتب الاستشارية بالتقنيات التسويقية الحديثة
  • عدم وجود معايير للحكم على دراسات الجدوى
  • عدم وجود ميثاق شرف لممارسة المهنة وشروط المنتمين لها
  • ضعف اهتمام الباحثين بهذا المجال الرائد والحيوي
  • الافتقار لوجود دراسات جدوى تقضي بعدم جدوى إنشاء مشروعات سلبية فاشلة ( قائمة سوداء )

وعقب ما سبق وعرضناه من مختلف الجوانب المتعلقة بعمل دراسة جدوى تسويقه جاهزة، وبعد الحصول على المعلومات أعلاه، نكون قد قمنا بدراسة تطبيقية واقعية للسوق المستهدف، وبناء عليها نرسم الإستراتيجية التسويقية للمنتج أو الخدمة المزمع تقديمُها، فأننا نؤكد على انه وعلى الرغم من أن تحقيق الربح يعتبر ضروريا لاستمرار المشروع ونموه إلا أنه لا يعتبر الهدف الوحيد ويمكن أن توجد أهداف أخرى منها تحقيق أقصى قدر ممكن من المبيعات للحصول على سوق أكبر وشهرة واسعة، وحماية نشاط المشروع من خطر توقف الإنتاج (العمل دون تحقيق أرباح عند نقطة التعادل).